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Si vous vous intéressez à un logiciel d'entonnoir de vente (sales funnel en anglais), tout d'abord, bravo ! Parce que vous avez peut-être une longueur d'avance sur vos concurrents.
Comme tout spécialiste du marketing le sait, si vous voulez réussir dans le contexte actuel, vous aurez besoin d'une stratégie de marketing digital intelligente, et les entonnoirs de vente pourraient bien vous y aider.
L'idée consiste à guider subtilement un utilisateur à travers une série d'étapes, en lui proposant un contenu riche en cours de route (cf. stratégie inbound marketing). Mais avant de me décider, j'ai voulu savoir comment les tunnels de vente fonctionnent et à quel point le logiciel est facile à utiliser.
Bien que certains outils se présentent comme des créateurs d'entonnoirs de vente, il manque certaines fonctionnalités cruciales. Par exemple, le l'email marketing ou l'hébergement de webinaires ne sont pas toujours inclus. Il se peut que d'autres logiciels plus modestes (et moins chers) vous conviennent.
Qu'est-ce qu'un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente (Sales Funnel) est l'ensemble des étapes par lesquelles un propect est passé avant d'effectuer son achat (ou tout autre action marketing). Le tunnel de vente permet donc de visualiser le parcours client, de sa première visite du site par exemple jusqu'à sa conversion.
Si vous avez travaillé longtemps dans la vente ou le marketing, vous savez que les prospects peuvent se trouver à différents stades du parcours d'achat. En fait, selon la complexité de votre produit ou service, il peut falloir des mois pour nourrir et convertir ce prospect en client.
La génération de leads via l'e-mail marketing intervient en haut de l'entonnoir des ventes, mais elle intervient à différents stades.
Si elle est bien menée, la mise en place d'un entonnoir de vente peut considérablement rationaliser ce processus et, espérons-le, offrir à l'utilisateur une meilleure expérience d'achat qui le guidera finalement vers ce qu'il recherche. Il effectuera alors son achat, ou mieux encore, il deviendra un client fidèle.
Votre entonnoir de vente regroupe plusieurs outils marketing, par exemple des campagnes sur les réseaux sociaux, des pages d'atterrissage et des emails ciblés.
Un logiciel de tunnel de vente peut vous fournir une vue d'ensemble de vos efforts de vente et de marketing (et de leurs résultats) en un coup d'œil (mais tous les logiciels n'offrent pas une vue de l'entonnoir – nous en parlons plus loin)
Vue de l'entonnoir de vente GetResponse
Jetons un coup d'œil à quelques exemples.
Exemples de tunnels de vente
Bien que l'entonnoir de vente de chaque entreprise soit différent, la grande majorité d'entre eux comportent un formulaire d'inscription et un email.
L'entonnoir de vente d'un entrepreneur proposant des cours de marketing en ligne pourrait ressembler à ceci :
- L'utilisateur voit une publicité sur Facebook proposant des conseils sur le SEO, avec un appel à l'action qui dit : “Téléchargez mon guide complet sur le référencement”.
- L'utilisateur est dirigé vers une landing page (page de destination) où il peut télécharger le guide et s'inscrire pour recevoir les newsletter de l'entrepreneur.
- Le lendemain, il reçoit une newsletter contenant un lien vers les cours proposés.
- L'utilisateur s'inscrit à l'un des cours.
- Elle continue à recevoir des newsletter avec des réductions sur les cours et s'inscrit à nouveau.
Toutes ces actions seront suivies dans le logiciel d'entonnoir de vente utilisé par l'entrepreneur, ce qui lui permettra de savoir exactement à quel moment les utilisateurs abandonnent et à quel moment ils convertissent.
Comme les créateurs de tunnels de vente sont fournis avec des éditeurs de landing pages, des services d'emailing et même une plateforme pour héberger des cours et des webinaires, l'entrepreneur a tout ce dont il a besoin.
Astuce : Jeff Walker offre gratuitement un modèle d'entonnoir de vente de 11 pages.
Quand utiliser un logiciel de tunnel de vente ?
Si vous débutez, l'utilisation d'un logiciel d'entonnoir de vente peut être une bonne solution pour vous, car vos coûts initiaux peuvent être réduits au minimum. Vous n'aurez pas à vous soucier d'embaucher un développeur web ou de vous inscrire à une douzaine d'outils, mais vous devrez vous assurer que le logiciel que vous choisissez comprend exactement ce dont vous avez besoin. Par exemple, certains logiciels proposent l'hébergement de webinaires, d'autres non.
Si vous avez déjà souscrit à un certain nombre d'outils, vous devrez évaluer les coûts et déterminer s'il vaut la peine de souscrire à ce service. Vous pouvez intégrer le logiciel d'entonnoir de vente à d'autres applications, mais cela risque de nuire à l'expérience de l'utilisateur et de vous compliquer la vie.
Jetez un coup d'œil aux logiciels que j'ai passés en revue ci-dessous pour voir lesquels vous conviendraient le mieux.
1. GetResponse
GetResponse est probablement la solution la plus complète de cette liste. Ayant récemment introduit la fonction “Funnel de conversion” dans sa plateforme d'email marketing, vous pouvez désormais tout mettre en place, des campagnes de médias sociaux aux landing pages, en passant par les webinaires et les automatisations d'email. Vous pouvez même vendre vos produits par l'intermédiaire de GetResponse ou intégrer votre compte à votre commerce électronique existant.
Notre vidéo sur GetResponse (en anglais) :
En termes d'outils logiciels d'entonnoir de vente, l'entonnoir de conversion de GetResponse est rapide et facile à configurer, et visuellement, vous pouvez voir exactement comment vos prospects sont filtrés. Il propose également une bonne sélection de modèles modernes.
Si votre entreprise propose des webinaires, GetResponse pourrait être un excellent choix pour vous.
Captures d'écran :
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- TUNNELS DE VENTE
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- AUTOMATISATION
Forfaits et tarifs
Marketing Automation : 54 € par mois pour 1 000 utilisateurs – 99 € par mois pour 10 000 utilisateurs :
- Automatisation du marketing
- Automatisation basée sur les événements
- Webinaires
- Segmentation avancée
- Scoring des contacts
- Funnels de vente
Ecommerce Marketing : 106 € par mois pour 1 000 utilisateurs – 169 € par mois pour 10 000 utilisateurs
- Emails transactionnels rapides
- Segmentation e-commerce
- Récupération du panier abandonné
- Codes promo
- Recommandations de produits
- Notifications push web
Avantages et inconvénients
- Un service tout-en-un très complet ! J'ai beaucoup aimé le fait que vous puissiez voir toutes les étapes de votre entonnoir et les taux de conversion d'un seul coup d'œil.
- L'interface est disponible en français
- Comme vous payez en fonction de la taille de vos contacts, GetResponse peut devenir très cher en fonction du nombre de contacts que vous avez.
Essayer GetResponse gratuitement
2. Systeme.io
Systeme.io est un créateur de tunnels de vente qui regorge de fonctionnalités. Vous pouvez utiliser ce service pour gérer vos campagnes d'emailing et l'automatisation, proposer des cours en ligne et vendre des produits physiques, et même mettre en place votre propre programme d'affiliation. Vous recevrez un modèle gratuit d'entonnoir de vente de 11 pages.
L'interface est bien conçue, avec des tableaux de bord distincts pour vos propres activités de marketing et pour le marketing d'affiliation (qui détaille les commissions perçues auprès de chaque vendeur).
Captures d'écran :
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- TUNNELS DE VENTE
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- TABLEAU DE BORD
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- TEMPLATES
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- CONTRUCTEUR DE PAGE
Forfaits et tarifs
Gratuit pour 2 000 contacts
3 entonnoirs de vente, 1 campagne d'emailing et site d'adhésion, automatisation, et 1 domaine personnalisé.
STARTUP : 27 € /mois pour 5 000 contacts
10 entonnoirs de vente, 10 campagnes d'emailing et 5 sites d'adhésion, automatisation, et 3 domaines personnalisés.
WEBINAR : 47 € /mois pour 10 000 contacts
50 entonnoirs de vente, 100 campagnes d'emailing et 20 sites d'adhésion, automatisation et 10 domaines personnalisés.
ENTREPRISE : 97 € /mois pour 15 000 contacts
Tout est illimité.
Avantages et inconvénients
- Systeme.io est le seul créateur de tunnels de vente de cette liste à offrir un plan freemium. Cela inclut presque toutes les fonctionnalités (dans une capacité limitée), ce qui en fait une excellente offre pour les petites entreprises. À partir de 27 € /mois, les plans payants sont abordables par rapport à d'autres logiciels d'entonnoir de vente.
- Une bonne option pour ceux qui recherchent un moyen simple de mettre en place des sites d'adhésion, des cours et leur propre programme d'affiliation dans le cadre de leurs entonnoirs de vente.
- Il faudrait un guide d'installation. Lors de l'inscription, vous êtes simplement accueilli par un tableau de bord vide, alors que d'autres outils d'entonnoirs de vente vous donnent une liste de contrôle des actions à entreprendre pour démarrer. Heureusement, la section d'aide contient des vidéos utiles.
- Les modèles d'entonnoirs de vente sont un peu aléatoires, mais l'éditeur est facile à utiliser et propose une bonne gamme d'éléments de contenu. Le générateur d'emails ne permet d'ajouter que du texte, des images et des boutons.
Essayez Systeme.io gratuitement
3. Kartra
Kartra est une plateforme tout-en-un qui comprend un outil de création de sites web, une base de données de prospects (CRM), des services de marketing par courriel et d'automatisation, des formulaires d'opt-in, des services de billetterie et de chat en direct, des services d'hébergement vidéo et des formulaires de paiement.
Démarrer avec Kartra est très simple grâce à la liste de contrôle que vous trouverez dans votre tableau de bord. Ils vous guident littéralement à travers chaque étape, ce qui signifie que vous n'avez pas ce sentiment d'appréhension souvent ressenti avec d'autres logiciels d'entonnoir de vente. Comme leur offre est très complète, vous économiserez beaucoup d'argent en n'investissant que dans un seul outil (tant que votre liste de contacts ne monte pas en flèche).
En fonction de votre activité, les vidéos peuvent être un élément clé de votre entonnoir de vente, ou elles peuvent même être ce que vous vendez. Kartra vous permet d'héberger et d'optimiser les vidéos sur sa plateforme, avec la possibilité d'ajouter des formulaires d'opt-in et des boutons d'appel à l'action. Vous pouvez également voir quels clients potentiels regardent quelles vidéos et jusqu'à quel point.
Captures d'écran :
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- ÉDITEUR
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- TABLEAU DE BORD
Forfaits et tarifs
STARTER : 79 $ par mois facturés annuellement / 99 $ facturés mensuellement
Jusqu'à 2 500 leads, 15 000 emails par mois, 50GB de bande passante par mois, héberger 100 pages, vendre 20 produits, 2 sites d'adhésion, 1 domaine personnalisé, connecter 1 helpdesk, et ajouter 1 membre d'équipe supplémentaire.
SILVER : 149 $ par mois facturés annuellement / 199 $ facturés mensuellement
Jusqu'à 12 500 prospects, un nombre illimité d'e-mails par mois, une bande passante illimitée par mois, l'hébergement d'un nombre illimité de pages, la vente d'un nombre illimité de produits, un nombre illimité de sites d'adhésion, 3 domaines personnalisés, un service d'assistance illimité, l'agence Kartra.
Au cas où vous vous demanderiez ce qu'est l'agence Kartra ? Il s'agit d'un pied de page d'email de marque qui ajoute la marque de votre agence aux emails de vos clients. Cela vous aide à vous faire connaître en tant que fournisseur de services d'email de haute qualité.
GOLD : 229 $ par mois facturés annuellement / 299 $ facturés mensuellement
Jusqu'à 25 000 prospects, nombre illimité d'e-mails par mois, bande passante illimitée par mois, hébergement d'un nombre illimité de pages, vente d'un nombre illimité de produits, nombre illimité de sites d'adhésion, 5 domaines personnalisés, service d'assistance illimité, agence Kartra.
PLATINUM : 379 $ par mois facturés annuellement / 499 $ facturés mensuellement
Jusqu'à 50 000 prospects, nombre illimité d'e-mails par mois, bande passante illimitée par mois, hébergement de pages illimitées, vente de produits illimités, sites d'adhésion illimités, membres d'équipe illimités, 10 domaines personnalisés, services d'assistance illimités, agence Kartra.
Vous bénéficiez d'une garantie de remboursement de 30 jours, ce qui signifie que vous ne perdez rien si vous décidez que ce n'est pas pour vous. Pour en savoir plus sur les tarifs de Kartra, cliquez ici.
Avantages et inconvénients
- Personnellement, je suis un fan de la plateforme tout-en-un de Kartra. Leur liste de contrôle permet de progresser facilement à travers les étapes de configuration nécessaires et la mise en page n'est pas du tout écrasante. Ils ont également un portail de formation avec des tutoriels vidéo utiles.
- D'après ce que j'ai vu jusqu'à présent, il est difficile de critiquer l'offre de Kartra. La seule chose que je dirais est qu'en raison de la liste limitée d'intégrations de Kartra, si vous souhaitez continuer à utiliser un certain nombre d'autres outils, Kartra pourrait être plus un fardeau qu'une solution – bien qu'ils disent qu'ils sont en train d'ajouter à leur liste d'intégrations.
Essayez Kartra en vous inscrivant à l’essai gratuit de 14 jours
4. ActiveCampaign
Comme GetResponse, ActiveCampaign est un solution d'email marketing clé en main, qui peut être utilisée pour construire un entonnoir de vente à fort taux de conversion.
ActiveCampaign dispose de tous les outils dont vous avez besoin pour collecter des prospects et les faire passer à l'étape de l'achat. Ses principales caractéristiques sont les suivantes :
- un générateur de formulaires facile à utiliser,
- un contenu dynamique pour les emails et les pages de renvoi,
- des modèles modernes,
- d'excellentes capacités d'automatisation du marketing,
- un logiciel de gestion de la relation client (y compris un système de notation des prospects) et l'intégration des audiences personnalisées de Facebook.
Vous pouvez accepter des paiements en intégrant ActiveCampaign à un service de traitement des paiements tel que Stripe ou Spiffy.
Notre vidéo (en anglais) :
Nous avons soumis ActiveCampaign à des tests rigoureux au fil des ans et nous le considérons toujours comme l'outil numéro un pour tout ce qui concerne l'emailing. Les seules choses qui pourraient vous manquer : une plateforme de webinaire et une zone de marketing d'affiliation, mais cela dépend de votre activité.
La plupart des petites entreprises trouveront qu'ActiveCampaign possède une bonne gamme de fonctionnalités pour construire des entonnoirs de vente complets.
Captures d'écran :
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- MODÈLES DE LANDING PAGES
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- AUTOMATISATION
Plans et tarifs
Lite : à partir de 39 $/mois pour 500 contacts
E-mails illimités, automatisation du marketing, segmentation
Plus : à partir de 23 $ pour 500 contacts
Fonctionnalités CRM, SMS marketing, Facebook Custom Audiences, pages d'atterrissage
Professional : à partir de 187 $/mois pour 500 contacts
Personnalisation du site web, automatismes de fractionnement, chat en direct
Détails des prix d'ActiveCampaign
Avantages et inconvénients
- Vous pouvez tout automatiser, de la segmentation et des campagnes marketing à la gestion des contacts et des affaires. ActiveCampaign possède certaines des fonctionnalités d'automatisation des ventes et du marketing les plus avancées que nous ayons vues.
- Tout peut être ultra-personnalisé grâce à des e-mails et des contenus web dynamiques. Cela signifie que vous pouvez afficher ou masquer certains contenus en fonction de champs personnalisés, par exemple s'ils habitent dans une ville particulière ou s'ils ont acheté un produit particulier, etc.
- L'interface est disponible en français
- L'hébergement de webinaires n'est pas possible, mais il existe un certain nombre d'options d'intégration. Il n'y a pas de marketing d'affiliation ni de zone d'adhésion.
- Vous ne disposez pas d'une vue de l'entonnoir des ventes comme c'est le cas avec d'autres outils de la liste.
Essayez ActiveCampaign gratuitement !
5. ClickFunnels
ClickFunnels est conçu pour les entrepreneurs et les petites entreprises qui n'ont que peu ou pas de compétences en matière de codage et qui souhaitent créer et systématiser leur marketing en ligne et leurs entonnoirs de vente. Pour être honnête, leur marketing trop ostentatoire ne me met pas en confiance. Je veux dire, pourquoi dans leur vidéo de démonstration ont-ils besoin de sauter dans un avion privé et de voler de Miami à Chicago afin de construire un entonnoir de vente ? Cela me semble un peu excessif.
Mais revenons au produit lui-même.
Comme ils le proclament, leur éditeur de page d'atterrissage est facile à utiliser et les exemples d'entonnoirs de vente qu'ils donnent sont vraiment utiles pour les débutants. Un éditeur pop-up est également disponible dans l'éditeur de page, ce qui permet de voir plus facilement à quoi elle ressemblera et comment elle se comportera une fois publiée.
Si vous êtes bloqué, le constructeur dispose d'un bouton d'aide qui vous permet d'accéder à la base de connaissances ou d'ouvrir une session de chat avec un agent.
Les modèles ne sont pas extraordinaires. Comme leur site web, ils sont trop vendeurs et trop chargés et je ne peux pas imaginer qu'ils inspirent une grande confiance à l'utilisateur. J'ai vu beaucoup mieux chez d'autres fournisseurs de cette liste.
Captures d'écran :
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- MODÈLES
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- RAPPORT
Forfaits et tarifs
Basic : 97 $ /mois
20 entonnoirs, 100 pages, 20 000 visiteurs, contacts illimités, 3 domaines personnalisés, A/B split testing, entonnoirs opt-in, tous les entonnoirs avancés (vente, webinaire, adhésion), pages de commande et pages de vente incitative et incitative.
Vous devrez intégrer votre fournisseur de services d'e-mail car le marketing par e-mail n'est pas inclus dans le plan standard. Voici nos meilleurs choix.
Funnel Hacker : 297 $ /mois
Tout est illimité. Vous avez également accès à des services intégrés d'email marketing, de lead scoring, de segmentation avancée et à un logiciel de gestion des affiliés.
Pour en savoir plus sur les tarifs de ClickFunnels, cliquez ici.
Avantages et inconvénients
- Le créateur d'entonnoir (où vous pouvez voir les différentes étapes de votre entonnoir) rend la mise en place assez facile. La section “Cookbook” est très utile pour ceux qui débutent ou qui ont besoin d'idées, car elle propose des tutoriels.
- Il serait intéressant de pouvoir gérer votre marketing par e-mail dans l'outil, mais cela ne vaut pas la peine de payer le coût supplémentaire pour le plan Etison Suite alors qu'il y a tant de fournisseurs d'e-mails abordables. Les modèles de pages d'atterrissage ont l'air très désuets et trop vendeurs, un peu à l'image de leur propre marketing.
Essayez ClickFunnels gratuitement pendant 14 jours
6. HubSpot
HubSpot est avant tout un logiciel de CRM, mais son offre s'est décuplée au fil des ans (ainsi que sa part de marché).
Ceux qui cherchent à construire des entonnoirs de vente efficaces trouveront HubSpot à la fois facile à utiliser et puissant. Un grand avantage est que le support client est très réactif et utile, d'après notre expérience.
Les principales caractéristiques de l'entonnoir de vente de Hubspot sont les suivantes :
- Constructeur par glisser-déposer pour créer des campagnes d'e-mailing
- Constructeur de page d'atterrissage
- Constructeur de formulaires
- Logiciel de gestion de la relation client (CRM) comprenant des pipelines de vente
- Rapports détaillés
- Automatisation du marketing
HubSpot dispose d'excellentes capacités de gestion de la relation client dans son CRM de vente, qui est disponible gratuitement. Vous pouvez voir en un coup d'œil toutes les actions liées à chaque contact, y compris le score de leur lead et s'ils ont consulté les documents que vous leur avez envoyés par l'intermédiaire de HubSpot. Vous pouvez définir des étapes du cycle de vie et étiqueter les prospects en fonction de leur intérêt et de leur position dans le parcours de l'acheteur, ce qui facilite l'obtention d'une vue d'ensemble de votre entonnoir de vente.
En termes d'offres, vous serez intéressé par l ‘offre groupée CRM Suite de HubSpot, qui comprend un mélange de fonctionnalités de vente et de marketing, y compris le marketing par courriel, les pages d'atterrissage, le traitement des paiements, le pipeline d'affaires, la planification des réunions et, désormais, l'automatisation du marketing.
Captures d'écran :
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- TEMPLATES
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- RAPPORTS
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- PIPELINE DE VENTES
Plans et tarifs
HubSpot CRM – Gratuit
Marketing – Gratuit / 18 € / 792 € / 3 300 € /mois (le prix varie en fonction du nombre de contacts et des fonctionnalités)
Vente – Gratuit / 18 € / 441 € / 1180 € /mois
Services – Gratuit / 18 € / 441 € / 1180 € /mois
Suite CRM (tous les produits regroupés) – Gratuit / 30 € / 1580 € / 4783 € /mois
Pour en savoir plus sur les tarifs de HubSpot, cliquez ici.
Avantages et inconvénients
- Les rapports personnalisés sur les entonnoirs vous permettent d'analyser les taux de conversion entre les différentes étapes.
- Nous avons trouvé l'interface facile à naviguer. En cas de problème, les agents de l'assistance à la clientèle ont répondu rapidement en fournissant des informations utiles.
- Interfaces disponibles en français
- Comme HubSpot répartit ses fonctionnalités sur de nombreux plans (Marketing, Ventes, CMS, Service), il est difficile de créer un entonnoir de vente complet sur un seul plan.
Essayez HubSpot gratuitement !
7. Wishpond
Wishpond est une plateforme marketing très simple d'utilisation qui vous permet de créer des pages d'atterrissage, des pop-ups, des concours sur les réseaux sociaux et qui prend en charge votre marketing par e-mail et votre automatisation. J'ai particulièrement apprécié leur gamme de modèles accrocheurs, qui sont faciles à mettre en place. Si vous faites beaucoup de cadeaux, par exemple sur les médias sociaux, Wispond a une tonne de modèles de pages d'atterrissage et de popups pour les sweepstakes.
L'automatisation du marketing n'est pas mal du tout, avec de nombreuses conditions à choisir. Vous pouvez également effectuer des tests A/B sur vos newsletters pour déterminer laquelle est la plus performante.
Si vous utilisez déjà un fournisseur d'email marketing tel que MailChimp ou ActiveCampaign, Wishpond permet de les intégrer très facilement à son logiciel.
Captures d'écran :
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- MODÈLES
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- AUTOMATISATIONS
Plans et tarifs
Starting Out : 75 $ par mois facturés mensuellement / 49 $ par mois facturés annuellement
Pages d'atterrissage illimitées, concours et pop-ups sur les réseaux sociaux, campagnes d'emailing, automatisation du marketing, comptes utilisateurs illimités, 1 000 leads maximum.
Everything You Need : 149 $ par mois facturés mensuellement / 99 $ par mois facturés annuellement
Tout ce qui se trouve dans “Starting Out” plus A/B testing, CSS et JavaScript personnalisés, accès API et une limite de 2 500 leads.
Rapid Growth : 299 $ par mois facturés mensuellement / 199 $ par mois facturés annuellement
Première ligne de support client, support de mise en œuvre gratuit, 10 000 leads.
(Au-delà de 10 000 prospects, les prix commencent à grimper)
Avantages et inconvénients
- Le logiciel est très convivial et offre une tonne de modèles attrayants et d'options avancées d'automatisation du flux de travail. Leur plan de démarrage est assez abordable pour ce qu'il est et leur limite de 1 000 contacts devrait être suffisante pour les petites entreprises pour démarrer.
- En termes d'utilisation en tant que constructeur d'entonnoir de vente, il manque la possibilité de voir comment tout fonctionne ensemble car il n'y a pas de constructeur d'entonnoir de vente visuel.
Essayez Wishpond en vous inscrivant à l'essai gratuit de 14 jours
8. Thrive Suite
Thrive Suite est un package assez complet. La suite vous fournit toutes les fonctionnalités pour seulement 30$ par mois (payé trimestriellement) ou 19$ par mois (payé annuellement).
Fonctionnalités
Formulaires d'opt-in et pages d'atterrissage avec tests A/B, thèmes WordPress axés sur la conversion, constructeur visuel de site web par glisser-déposer, widgets, optimiseur de titres, constructeur de campagne de rareté, plugin de témoignages, constructeur de quiz et constructeur de cours en ligne.
Plans et tarifs
30 $ par mois payés trimestriellement / 19 $ par mois payés annuellement
25 sites, tous les plugins et thèmes.
Avantages et inconvénients
- Compte tenu de tout ce qui est inclus, Thrive Suite est très abordable. Il semble que ce soit une solution plus pour les agences et les développeurs (c'est pourquoi vous pouvez utiliser les fonctionnalités sur un si grand nombre de sites web). Si votre activité est liée aux cours en ligne, cela pourrait être une bonne option.
- Il manque le marketing par email et l'automatisation. Malheureusement, Thrive ne propose pas d'essai gratuit.
Inscrivez-vous à Thrive Suite dès aujourd'hui
9. Keap (anciennement Infusionsoft)
Infusionsoft, ou plutôt Keap, comme il s'appelle maintenant, offre un service assez complet. Destiné aux propriétaires de petites entreprises, les utilisateurs peuvent se servir de leur CRM, de l'automatisation du marketing, des pages d'atterrissage et des rapports (plan de niveau supérieur).
Vous pouvez intégrer Keap aux outils existants que vous utilisez, tels que Shopify, Magento et WordPress.
Plans et tarifs
Tous les plans sont basés sur 500 contacts et 1 utilisateur, bien que vous puissiez payer un supplément pour plus des deux.
Pro : 149 $ par mois
Automatisation avancée, paiements récurrents, pages d'atterrissage, automatisation du pipeline de vente et rapports.
Max: 199 $ par mois
Fonctionnalités Pro plus analyses, lead scoring, pages de sortie et gestion des abonnements.
Avantages et inconvénients
- Leur créateur d'entonnoir de vente visuel est facile à utiliser et offre de nombreuses options.
- Bien qu'il soit commercialisé pour les petites entreprises, son prix est celui d'une entreprise moyenne – en fait, c'est l'un des logiciels d'entonnoir de vente les plus chers de cette liste. De plus, 500 contacts, c'est peu au regard du prix payé, et il faut payer 499 $ en une seule fois pour bénéficier d'un coaching.
10. Leadpages
Leadpages pourrait être une bonne affaire pour les entrepreneurs qui débutent, car il vous permet de créer votre propre site web mobile et responsive à partir de zéro grâce à son éditeur simple de type “glisser-déposer”, ainsi que des pages d'atterrissage, des barres d'alerte et des fenêtres contextuelles. Il n'offre pas de logiciel de marketing par email (ce qui explique probablement pourquoi il est un peu moins cher que les autres outils), bien qu'il semble assez simple de l'intégrer. La meilleure chose à propos de ce logiciel d'entonnoir de vente est que vous pouvez collecter un nombre illimité de prospects et que vous ne serez pas facturé pour eux – tous les plans sont illimités.
Forfaits et tarifs
Standard : 49 $ par mois facturés mensuellement / 37 $ facturés annuellement
1 site web, pages d'atterrissage illimitées, pop-ups, barres d'alerte, domaine personnalisé gratuit (lorsque vous êtes facturé annuellement), hébergement gratuit, créateur de publicités Facebook & Instagram, coaching de groupe hebdomadaire.
Pro : 99 $ par mois facturés mensuellement / 74 $ facturés annuellement
Tout ce qui se trouve dans le plan Standard, plus les ventes et les paiements en ligne, un nombre illimité de tests A/B sur les pages d'atterrissage, 10 campagnes SMS opt-in.
Avantages et inconvénients
- Contrairement à d'autres fournisseurs de logiciels d'entonnoirs de vente, vous payez toujours le même prix, quel que soit le nombre de prospects que vous collectez. Leur sélection de modèles est moderne et classée par taux de conversion, bien qu'il s'agisse d'une très petite collection. La mise en place de votre site web ne pourrait pas être plus simple !
- Ne comprend pas de logiciel d'email marketing et d'automatisation – vous devrez l'intégrer avec un autre fournisseur. Leur plan Standard est assez raisonnable, cependant, lorsque vous comparez leur offre avec d'autres, leurs fonctionnalités sont un peu limitées et ne valent pas le prix élevé attaché à leur plan Avancé.
Essayez Leadpages en vous inscrivant à l'essai gratuit de 14 jours
11. Landingi
Comme son nom l'indique, Landingi se concentre principalement sur landing pages, et bien que cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas construire des entonnoirs de vente avec leur logiciel, vous devrez faire appel à d'autres fournisseurs pour le faire. Vous devrez intégrer le logiciel de pages d'atterrissage avec votre fournisseur d'email marketing afin d'ajouter des leads à des automatisations (vous pouvez envoyer des autorépondeurs très simples via Landingi, mais je laisserais les automatisations à un fournisseur comme ActiveCampaign). Dans leur plan Automate (79$ par mois) ou plus, vous pouvez intégrer votre CRM.
Compte tenu du fait que vous devrez vous appuyer sur un certain nombre d'autres outils, je ne recommanderais pas Landingi pour vos entonnoirs de vente. Cependant, je l'ai inclus pour sa grande sélection de modèles de pages d'atterrissage réactives au mobile. Ils sont parmi les meilleurs que j'ai vus, et vraiment faciles à éditer et à publier. Si vous rencontrez des problèmes, ils ont un chat en direct installé dans votre tableau de bord, et ils sont très rapides à répondre et à vous aider.
Une chose dont vous devez être conscient est que vous devrez intégrer chaque formulaire de page avec votre CRM ou votre plateforme d'email marketing à chaque fois – cela peut devenir compliqué et conduire à des erreurs.
Forfaits et tarifs
Free : gratuit
1 landing page publiée, conversions illimitées, synchronisation des données une fois par jour, 30 jours de rétention des données, logo Landingi.
Professionnel : 49 € /mois
Landing pages illimitées, conversions illimitées, synchronisation des données en temps réel, 365 jours de rétention des données, pas de logo Landingi, toutes les fonctionnalités et intégrations, assistance téléphonique et par chat rapide.
Avantages et inconvénients
- Très bonne sélection de modèles modernes qui ont l'air de bien se convertir. Le prix n'est pas mauvais pour un constructeur de pages d'atterrissage.
- Les autorépondeurs envoyés par Landingi sont très basiques. Il m'a fallu beaucoup de temps pour trouver où les éditer car la section est cachée dans les paramètres du formulaire, tout comme les intégrations. En ce qui concerne les entonnoirs de vente, Landingi est un peu limité – vous feriez mieux d'opter pour une plateforme logicielle d'entonnoir de vente comme Kartra ou Clickfunnels.
Si vous êtes toujours curieux, vous pouvez essayer Landingi gratuitement
12. Instapage
Instapage est un constructeur de pages d'atterrissage qui peut être utilisé dans le cadre de votre entonnoir de vente. Il proclame que vous pouvez voir une augmentation de 400% des conversions en utilisant leur logiciel en utilisant leurs modèles optimisés pour la conversion, basés sur les cas d'utilisation et les tests A/B sophistiqués. C'est une bonne chose pour les entreprises qui n'ont besoin que de pages d'atterrissage, mais lorsqu'il s'agit d'un logiciel d'entonnoir de vente, il existe d'autres options plus complètes. A 129$ par mois, c'est un peu cher.
Forfaits et tarifs
BUILD : 299 $ par mois / 199 $ facturés annuellement
Créateur de landing page, pas de limite de conversions, domaines illimités, AB testing, prévisualisation de landing, design responsive, SSL, conformité RGPD, apps (Hubspot, Salesforce, Zapier, Marketo…)…
CONVERT : sur-mesure
Avantages et inconvénients
- Pour un éditeur de page d'atterrissage, il est assez complet. Heatmaps est une fonctionnalité intéressante pour voir comment vos utilisateurs se comportent sur la page, ce qui peut vous aider à améliorer les performances de la page.
- Si vous cherchez plus qu'un simple constructeur de page d'atterrissage, Instapage n'est pas fait pour vous. Il existe des offres beaucoup plus complètes dans cette liste de logiciels d'entonnoirs de vente. De plus, Instapage n'est pas le moins cher – il vaut mieux opter pour Landingi.
Si vous souhaitez les tester par vous-même, inscrivez-vous à l'offre suivante Essai gratuit de 14 jours d'Instapage
Constructeur d'entonnoir gratuit
Le seul créateur d'entonnoir de vente gratuit de cette liste est Systeme.io. Vous pouvez créer jusqu'à 3 entonnoirs de vente composés de 10 étapes, ce qui n'est pas mal du tout !
Malheureusement, dans le cas des autres fournisseurs, même s'ils offrent un plan gratuit, le constructeur d'entonnoir de vente est réservé aux clients payants. Cela dit, presque tous proposent un essai gratuit de 14 jours, ce qui vous permet de ne pas vous engager avant d'être absolument sûr de vous.
Conclusion : Le meilleur générateur de tunnels de vente
Si vous êtes toujours avec moi, bravo ! Vous devriez maintenant avoir une bonne idée du logiciel d'entonnoir de vente qui convient le mieux à votre entreprise. Comme vous l'avez vu, les prix peuvent varier considérablement et souvent des fonctions importantes comme l'email marketing ne font pas partie de l'offre de base, ce qui signifie que vous devez payer un supplément pour ce service auprès d'un autre fournisseur.
Pour ce qui est de l'offre la plus complète, du rapport qualité-prix et des modèles, je recommanderais GetResponse. Si vous êtes une petite entreprise qui démarre, leur plan Plus vous fournit tous les outils dont vous avez besoin pour faire fonctionner vos entonnoirs de vente de manière transparente en un rien de temps. Cependant, il y a un problème que je dois vous signaler.
GetResponse n'a pas obtenu de bons résultats dans notre récente étude sur la délivrabilité (en anglais), avec une moyenne de 87.4 % d'e-mails dans la boîte de réception principale des FAI. Cela ne veut pas dire que les autres outils de marketing par courriel de cette liste obtiendraient de meilleurs résultats, il faudrait les tester pour le savoir.
Systeme.io est une option très intéressante en raison de son plan gratuit et de ses prix très abordables. Le fait que son offre comprenne un large éventail de fonctionnalités en fait un excellent choix pour les petites entreprises.
ActiveCampaign est un autre excellent outil polyvalent, en particulier pour ceux qui souhaitent automatiser tous les aspects du parcours client.
ClickFunnels et Kartra ont tous deux un logiciel assez facile à utiliser et de nombreux tutoriels vidéo pour vous aider à démarrer, mais aucun des deux n'a une grande sélection de modèles. Si vous souhaitez pouvoir visualiser votre entonnoir de vente, Clickfunnels est plus à même de vous montrer comment toutes vos actions s'intègrent, bien qu'ils aient une limite sur les entonnoirs de vente (20) et le trafic (20 000 visiteurs), mais pas de limite sur les contacts collectés, alors que Kartra fixe une limite de 2 500.
J'espère que cet article vous a été utile. N'hésitez pas à nous faire part de vos expériences et de vos questions ci-dessous. Je suis curieux de savoir ce que vous faites avec vos entonnoirs de vente.
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