A/B Test: Wie 3 Buchstaben zu 124% mehr Newsletter-Anmeldungen führen

Seit kurzem setzen wir auf unserer Schwesterseite WebsiteToolTester ein Exit-Pop-Up zur Steigerung der Newsletter-Anmeldungen ein.

Ich bin eigentlich kein großer Fan von Pop-Ups. Die Variante, die wir verwenden, finde ich allerdings erträglich:

• das Pop-Up erscheint erst, wenn der Besucher eine deutliche Mauszeigerbewegung macht, die darauf hindeutet, dass er die Seite verlassen möchte
• es erscheint nicht auf mobilen Geräten
• man kann es schnell wieder wegklicken

Wir setzen das Pop-Up von Optinmonster ein. Einer der Vorteile hier ist, dass man sehr einfach Split-Tests (A/B) durchführen kann.

Hier ist unser Test. Bis auf ein Detail sind die beiden Varianten exakt identisch:

Variante A

Variante B

Sehen Sie den Unterschied? Wir fragen lediglich bei Variante B nach dem Vornamen, bei Variante A nach dem Namen.

Kleine Veränderung, große Wirkung:

Variante B erzielte 124% mehr Anmeldungen als die ursprüngliche Version!

Jede der Pop-Up-Versionen wurde mehr als 2000x eingeblendet, der Test dürfte also durchaus statistisch signifikant sein.

Den gleichen Test haben wir übrigens auf unserer Englischen Website durchgeführt. Interessanterweise waren die Opt-In Raten dort nahezu identisch. Dort ist es aber auch viel üblicher sich mit dem Vornamen anzusprechen. Das Experiment zeigt einmal mehr, dass man seine Vermutungen immer erst testen sollte. Wie Sie solch ein Pop-Up selbst einsetzen können, erfahren Sie hier.

Wie sehen Ihre eigenen Erfahrungen aus?