ActiveCampaign Testbericht: Warum es unser Top-Pick für Atomatisierungen ist

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ActiveCampaign Preise

*Alle Preise in USD und ohne Umsatzsteuer. Weitere Details zu den Kosten finden Sie auf der ActiveCampaign Website oder in unserem ausführlichen Vergleich der ActiveCampaign Tarife.

Für E-Mail Marketing benötigen Sie einen der Marketing-Tarife oder ein Paket. Die Sales-Tarife erlauben lediglich Zugriff auf das CRM, enthalten aber kein E-Mail Marketing.

Obwohl wir ActiveCampaign empfehlen – die relativ hohen Preise müssen berücksichtigt werden. Der günstigste Marketing-Tarif ist „Lite“, der bei 39$ startet. Von hier aus steigen die Preise, sobald Sie mehr Abonnenten gewinnen, dann recht schnell an. Generell liegen die Tarife von ActiveCampaign am oberen Ende des Preis-Spektrums.

Hier können Sie ActiveCampaigns Preise mit denen anderer E-Mail-Marketingprogramme vergleichen.

Vor- und Nachteile von ActiveCampaign

Ist ActiveCampaign das richtige Newsletter Tool für Sie?

Die Bewertung im Einzelnen

ActiveCampaigns wichtigste Funktionen

Wie Sie sehen, ist das Featureset von ActiveCampaign riesig. Sehen wir uns diese im Detail an um herauszufinden was gut funktioniert und was verbessert werden sollte.

Marketingautomatisierung

Wir haben uns die Marketingautomatisierung von Dutzenden ESPs angeschaut, aber noch keine Entsprechung zu ActiveCampaign gefunden. Zwar ist bei den Mitbewerbern von ActiveCampaign die Marketingautomatisierung Bestandteil des jeweiligen Produkts, aber sie steht nicht zwangsläufig im Mittelpunkt.

ActiveCampaign hingegen hat diese Funktion zum Schwerpunkt gemacht, sodass Sie nahezu alles automatisieren können: Kampagnen, Deals, E-Commerce, SMS, Kontaktverwaltung usw.

Die Marketingautomatisierung ist in allen Tarifen inklusive, die Vertriebsautomatisierung ist jedoch nur ab dem Plus-Tarif (ab 70$/Monat) verfügbar.

Dass sich persönliche E-Mails automatisieren lassen, ist ziemlich einzigartig. Das gibt es nur bei ActiveCampaign. Sie können direkt aus Ihrem Posteingang Automatisierungen anstoßen. Der einzige Nachteil: Sie müssen mindestens den Professional-Tarif (187$/Monat) haben und der ist ganz und gar nicht günstig.

Wir beobachten ActiveCampaign seit Jahren und stellen fest, dass das Unternehmen proaktiv seinem Tool stetig Funktionen hinzufügt, insbesondere im Bereich der Automatisierung. Das ist ein sehr gutes Zeichen, denn einige der Mitbewerber von ActiveCampaign agieren nicht so vorausschauend.

ActiveCampaign Automatisierungsvorlagen

Wir haben die Automatisierungsvorlagen von ActiveCampaign, auch als „Rezepte“ bezeichnet, unter die Lupe genommen. Unser Ergebnis: Sie sind gut aufgebaut und leicht zu bearbeiten. Ihnen steht eine sehr große Anzahl (750!) an Vorlagen zur Auswahl und über die Kategorien finden Sie leicht, was Sie suchen.

Andere Tools stellen recht allgemeine Vorlagen bereit. ActiveCampaign liefert hingegen eine enorme Vielfalt an integrationsspezifischen Templates wie diese Automatisierungsvorlagen für Shopify:

Der einzige Nachteil bei so vielen Vorlagen ist, dass Sie sich durch die vielen Möglichkeiten überfordert fühlen könnten. Es wirkt zudem, als ob sich einige Rezepte wiederholen.

Doch nach gründlicher Untersuchung der Vorlagen zeigen sich doch immer kleine Unterschiede. Das kann etwas verwirrend sein an Anfang, hier ein wenig Zeit zu investieren, sollte sich aber lohnen. Unsere Erfahrung zeigt: je besser Sie Ihre Kampagnen segmentieren, desto besser werden sie funktionieren.

ActiveCampaign CRM

Wie bereits erwähnt, hat ActiveCampaign ein integriertes CRM.

Für Kleinunternehmen, die eine Software für die Kontaktverwaltung suchen, ist diese Funktion im Zusammenhang mit den erweiterten E-Mail-Marketingfunktionen besonders hilfreich.

Nach einem gründlichen Test kamen wir zu dem Schluss, dass die Software ziemlich einfach zu bedienen ist. Sie können mehrere Deal-Pipelines einrichten und neue Stufen hinzufügen/bearbeiten, um Ihren Verkaufsprozess abzubilden. Mit der Drag-and-Drop-Funktion lassen sich die Deals in der Pipeline leicht manuell verschieben.

Fortgeschrittene Anwendende können von dieser Bandbreite an CRM-Automatisierungsvorlagen profitieren, denn sie decken alles ab – von der Lead-Bewertung bis zum Aufgabenmanagement.

Diese Funktion steht allen zur Verfügung, die mindestens über den Plus-Tarif verfügen, und kostet ab 23 $/Monat. Das ist nicht wirklich günstig. Doch wenn Sie bedenken, was Sie für diesen Preis alles erhalten (erweiterte Verkaufs- und Marketingautomatisierung, Kontakt- und Lead-Bewertung, E-Mail- und SMS-Versand, Integration von Facebook Custom Audience), ist es kein schlechtes Angebot.

Bei unserem Vergleich der besten CRM-Software für kleine Unternehmen fanden wir heraus, dass die meisten Dienste pro Nutzer abrechnen. Bei ActiveCampaign sind jedoch 25 Konten inklusive, womit Sie die Kosten gering halten können.

Außerdem haben wir ActiveCampaign und HubSpot ausführlich miteinander verglichen (Artikel auf Englisch) und festgestellt, dass ActiveCampaign in der Tat viele Vorteile gegenüber dem CRM-Giganten hat. Vor allem ist das Preis-Leistungs-Verhältnis gut.

Landingpages

Insgesamt gibt es 56 responsive Landingpage-Vorlagen. Sie können aber auch Ihre eigene Landingpage erstellen und zur späteren Verwendung als eigendefinierte Seite speichern.

Designvorlagen und Editor sind ansprechend und modern, jedoch lassen sich die Blöcke beim Bearbeiten nicht so einfach auf der Seite verschieben. Zum Beispiel ist es nicht möglich, die Position eines Blocks ein wenig nach oben oder unten zu ändern.

Stattdessen können Sie ihn nur zwischen den umrandeten Bereichen verschieben. Ich denke, das hat ActiveCampaign so eingerichtet, damit alle Elemente korrekt ausgerichtet sind. Aber damit haben Sie auch weniger kreative Freiheit als mit anderen Website- und Landingpage-Buildern wie Wix.

Außerdem war es mir nicht möglich, Bildern einen Link hinzuzufügen – was nicht optimal ist.

Einzigartig ist, dass Sie den Landingpages von ActiveCampaign dynamische Inhalte (Webpersonalisierung) hinzufügen können, sodass alle Nutzer jeweils das sehen, was für sie relevant ist. Damit lassen sich Kundenkontakte gezielt ansprechen.

Sie können ihnen zum Beispiel nur die für die jeweilige Geolokation oder Branche relevanten Inhalte oder die zur Einkaufshistorie passenden Produkte anzeigen. Außerdem können Sie auf Ihren Seiten das Tracking aktivieren.

Fazit

Können wir ActiveCampaign also empfehlen?

Wie dieser Testbericht zeigt, fällt es schwer, an ActiveCampaign herumzumäkeln. Ich war beeindruckt, wie weit man mit den Automatisierungen gehen kann, mit denen Sie gezielte Kampagnen und Segmente erstellen können. Zudem bietet Ihnen ActiveCampaigns Reporting Einblicke in fast alle Facetten Ihres digitalen Marketings, einschließlich Seitenbesuche, Geotracking, Verkäufe und mehr.

Der Support ist so, wie er beworben wird: freundlich, hilfsbereit und schnell. Mit dem „Plus“-Plan erhalten Sie sogar Zugang zu Einzelschulungen und hilfreichen Webinaren, was eine nette Ergänzung ist. Der einzig größere Wermutstropfen ist hier der eingeschränkte deutsche Sprachsupport. Die Übersetzung ist in Ordnung, wenn auch nicht perfekt oder 100% komplett.

Ein Bereich, in dem es außerdem ein wenig hapert, ist der E-Mail-Editor, der ein paar unschönere Funktionen beherbergt, die besser umgesetzt hätten werden können (wie die Änderungshistorie).

Und man muss natürlich damit leben können, dass die Nutzerdaten auf US-Servern gespeichert werden, was mit Blick auf die DSGVO nicht optimal ist. Allerdings ist dies zumindest aktuell kein Problem, da es nun das „EU-U.S. Data Privacy Framework“ gibt. Durch dieses Abkommen ist es gestattet, Nutzerdaten auf US-amerikanischen Servern zu speichern. Es ist theoretisch aber denkbar, dass diese Regelung, genauso wie seine Vorgänger, eines Tages wieder außer Kraft gesetzt wird.

Zudem muss man aktuell in US-Dollar bezahlen, was ungünstig ist, wenn der Dollar hoch steht.

Abschließend lässt sich aber sagen – wer ein All-in-one Tool für digitales Marketing als Teil der E-Mail-Marketingstrategie sucht und mit Englisch gut klarkommt, der sollte auf jeden Fall ActiveCampaign in die engere Auswahl einbeziehen. Die Marketing- und Vertriebsautomatisierungen lassen die automatisierten Workflows anderer Tools im Vergleich alt aussehen. (Sehen Sie hier, warum es z.B. eine hervorragende Mailchimp-Alternative ist).

Sie müssen sich darauf einstellen, dass Sie aufgrund der etwas steileren Lernkurve etwas mehr Zeit und auch ein wenig mehr Geld investieren müssen. Diese Investition kann sich aber ggf. sehr für Ihr Unternehmen auszahlen. Zudem können Sie bei Abschluss eines Jahresvertrages Ihre Kosten um etwa 25% senken.

Falls Sie eher auf der Suche nach einer deutschen Newsletter-Software sind, die zwar weniger mächtig ist, dafür aber einfacher zu bedienen, dann könnten CleverReach oder Brevo die bessere Wahl für Sie sein.

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ActiveCampaign Alternativen

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Brevo kann für Wenigversender vergleichsweise günstig sein, da man hier nach versendeten E-Mails zahlt. Die ersten 9000 E-Mails sind jeden Monat kostenlos (allerdings gilt ein Tageslimit von 300) und die Nutzerdaten werden ausschließlich in Deutschland verarbeitet.

CleverReach bietet nicht nur einen kostenlosen Tarif für bis zu 250 Empfänger, es ist auch vollständig auf Deutsch verfügbar, inklusive Support. Die Bedienung ist einfach und es gibt neben Autorespondern auch ein Automationsmodul.

GetResponse ist eine leistungsstarke Alternative zu ActiveCampaign und bietet viele Profi-Optionen (z. B. ein Webinar-Tool) und gute Automatisierungen. Im Gegensatz zu ActiveCampaign wird die Plattform in mehr als 20 Sprachen angeboten, außerdem sind die Design- und Testwerkzeuge erstklassig. Einen Direktvergleich zwischen GetResponse und ActiveCampaign finden Sie hier.

Weitere ActiveCampaign Alternativen finden Sie in diesem Artikel von uns.

Sie sind sich immer noch nicht sicher, welches das richtige Newsletter-Tool für Sie ist? Dann testen Sie unseren Smart Finder.