Normalerweise muss es einen triftigen Grund für Ihre Website-Besucher geben, um diese zu motivieren, deren Kontaktdaten zu teilen. Ein solcher Grund kann zum Beispiel ein kostenloser Leadmagnet sein.
Und genau deswegen suchen Sie jetzt vermutlich nach guten Beispielen, die Ihnen dabei helfen, E-Mail-Adressen zu gewinnen und dadurch Ihre Versandliste aufzubauen oder zu vergrößern.
Lesen Sie weiter, um 26 Ideen für Lead-Magneten zu bekommen, mit denen Sie garantiert Leads gewinnen.
Legen wir direkt los!
Content-basierte Lead-Magneten
Leadmagneten können mit verschiedenen Arten von Content erstellt werden. Im Mittelpunkt steht hier normalerweise ein spezifisches Problem, welches Ihr Interessent oder Ihre Interessentin lösen möchte.
E-Book
Ich höre Sie schon fragen: „Funktionieren E-Books überhaupt noch?“. Die Frage ist durchaus berechtigt! E-Books werden in der Tat häufig ignoriert, da sie in der Vergangenheit etwas zu populär geworden sind.
Das Problem sind jedoch nicht die E-Books, sondern eher die Tatsache, dass häufig E-Books angeboten werden, die kaum Mehrwert bieten (oder es nicht schaffen diesen Mehrwert effektiv zu kommunizieren). Und deshalb funktionieren sie letztendlich nicht.
Fakt ist aber, dass E-Books immer noch ausgezeichnet funktionieren können. Sie müssen allerdings Inhalte enthalten, die nicht nur einfach umsetzbar sind, sondern Ihren Interessenten auch tatsächlich bei der Problemlösung helfen.
Ein E-Book mit dem Titel „8 Gründe, warum Sie Ihr Zuhause minimalistisch einrichten sollten“ bietet beispielsweise wenig praktischen Nutzen. So etwas würden die meisten Leute lieber als Blogbeitrag lesen.
Ein besserer Leadmagnet wäre „8 essenzielle To-dos, um Ihr Haus minimalistisch einzurichten (die Ihnen bisher nicht in den Sinn gekommen sind)“.
Dieser Titel würde besser funktionieren, da hier konkrete Tipps in Form von To-dos geliefert werden statt lediglich Gründe. Die Leads, die Sie so erhalten, sind zudem weiter vorgerückt in ihrer Customer Journey und dadurch auch wertvoller aus monetären Gesichtspunkten.
Das Fazit? Bieten Sie E-Books mit praktischen Inhalten an, die Ihren potenziellen Kunden dabei helfen etwas Konkretes zu erledigen, ein Problem zu lösen oder ein Ziel zu erreichen.
Nehmen Sie unseren Lead-Magneten bei EmailTooltester. Es ist nicht nur ein E-Book darüber, warum E-Mail-Marketing wichtig ist, sondern eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen zeigt, wie Sie mit E-Mail-Marketing beginnen können. Holen Sie es sich hier, falls Sie es noch nicht haben. 🙂
EmailTooltester Lead-Magnet Beispiel
Profi-Tipps:
- Bieten Sie praktische E-Books wie Anleitungen und Quick-Start-Guides an.
- Designen Sie ein attraktives Cover mit einem spannenden Titel, der Aufmerksamkeit generiert. Sie können es mit einem Tool wie Canva selbst gestalten oder einen professionellen Designer finden, zum Beispiel auf Fiverr.
- Ergänzen Sie Übungsaufgaben und To-dos, welche den Interessenten schnelle Erfolge bringen.
- Verwenden Sie viele Bilder und Grafiken, um das E-Book ansprechender zu gestalten.
Whitepaper
Wenn Sie sich jemals gefragt haben, was ein Whitepaper ist, sind Sie nicht allein. Ich dachte immer, es sei ein schicker Name für ein E-Book, das von einem „seriösen“ Unternehmen erstellt wurde.
Jetzt, wo ich mehr darüber weiß, ist mir klar geworden, dass dem nicht so ist. Sicher, Parallelen zu E-Books gibt es, und manchmal sind Whitepaper auch vollgestopft mit Fachausdrücken. Aber im Wesentlichen steht im Regelfall eine Studie im Mittelpunkt.
Ein Whitepaper präsentiert die Expertenanalyse eines Problems und zudem ihren Lösungsvorschlag. Und gerade wenn Sie es kostenlos anbieten, spricht für potenzielle Kunden wenig dagegen es tatsächlich herunterladen.
Whitepapers sind ideale Leadmagneten für B2B-Unternehmen. Sie helfen Ihnen dabei, Ihr Fachwissen bei Entscheidungsträgern zu präsentieren und Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche zu positionieren.
Dieses Netronic-Whitepaper beispielsweise ist für kleine und mittelständische Unternehmen interessant, die sich für Ideen zur Vereinfachung der Produktionsplanung interessieren.
Whitepaper Leadmagnet Beispiel
Profi-Tipps:
- Erstellen Sie ein Whitepaper, das sich mit einem speziellen Problem in Ihrer Branche befasst.
- Geben Sie dem Whitepaper einen Titel, der die Neugier der Leser weckt.
- Verwenden Sie Beispiele aus der Unternehmenspraxis, um das Problem auf relevante Weise darzustellen.
- Fügen Sie Mini-Fallstudien ein, um die Wirksamkeit der von Ihnen vorgeschlagenen Lösung konkret zu belegen.
- Geben Sie Informationen darüber, wie genau Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben.
Fallstudien
Eine Fallstudie ist im Grunde eine Empfehlung, die bisherige Kunden für Ihr Unternehmen abgeben. Sie stellt den Ablauf darüber dar, wie Ihr Unternehmen einem echten Kunden geholfen hat, seine Probleme zu lösen.
Vielleicht haben Sie einem Kunden dabei geholfen, seinen Umsatz zu verdoppeln? Oder es gibt einen Kunden, der begeistert davon ist, wie Ihre Lösung dabei geholfen hat, etwas scheinbar Unmögliches zu erreichen?
Derlei positive Erfahrungen können Sie in einen Case Study Lead-Magneten verwandeln, der Ihrer Firma mehr Interessenten bringen kann.
Und so geht’s…
Befragen Sie den zufriedenen Kunden zu seinen Problemen vor und nach der Implementierung Ihrer Lösung. Erstellen Sie dann eine Fallstudie oder ein Video, in dem Sie die Herausforderungen, die eingesetzten Lösungen und die konkreten Ergebnisse darstellen.
Die Interessenten werden Ihnen für den Download der Fallstudie ihre E-Mail-Adresse geben, um einen so einen Einblick in die Funktionsweise Ihres Produkts zu erhalten. Und was noch wichtiger ist: um zu erfahren, wie es bei einer ähnlichen Firma oder einem Wettbewerber aussieht.
Beispiel für eine Fallstudie als Leadmagnet. Quelle: Wishpond
Profi-Tipps:
- Schreiben Sie einen aussagekräftigen Titel für die Fallstudie, der den Erfolg oder das erzielte Ergebnis hervorhebt.
- Verwenden Sie konkrete Daten und Vorher-Nachher-Bilder, um das Ergebnis der Lösung zu zeigen.
- Fügen Sie Ausschnitte aus den Videointerviews der Kunden oder Zitate der vorgestellten Kunden ein.
E-Mail-basierter Kurs
Ein E-Mail-Kurs ist ein Mini-Lehrgang, der über einen bestimmten Zeitraum – ein paar Tage oder Wochen – per E-Mail zugesendet wird.
Für Ihre Interessenten sind solche E-Mail-Kurse attraktiv, weil sie so praktisches Wissen zum Nulltarif erhalten. Außerdem wird die Lernerfahrung durch eine interaktive und geführte Weise vermittelt.
So bietet Ihnen ein E-Mail-Kurs mehrere Gelegenheiten, mit den Interessenten in Kontakt zu treten – im Gegensatz zu einem Dokument oder Video, das einmal heruntergeladen wird (und anschließend häufig vergessen). So können Sie nicht nur Leads sammeln, sondern haben auch die beste Möglichkeit diese in Kunden zu verwandeln.
Und wissen Sie, was noch toll an E-Mail-Kurs Lead-Magneten ist? Sie müssen sie nicht von Grund auf neu erstellen. Sie können ein E-Book oder einen Abschnitt Ihres bestehenden Premium-Kurses umfunktionieren und ihn Interessenten kostenlos als E-Mail-Kurs anbieten.
Ein Beispiel ist dieses Angebot von Blogging for Devs. Der Lead-Magnet ist ein kostenloser, 7-tägiger E-Mail-Kurs, der Entwicklern beibringt, wie sie ihre Reichweite durch Bloggen erhöhen können.
Beispiel für die Idee eines E-Mail-Kurses als Leadmagnet
Profi-Tipps:
- Wählen Sie einen ansprechenden Titel für Ihren E-Mail-Kurs, der ein bestimmtes Problem oder ein Ziel in den Mittelpunkt stellt.
- Der Kurs sollte exklusive Inhalte mit Mehrwert enthalten, die anderswo nicht zu bekommen sind.
- Stellen Sie die Ergebnisse oder Fähigkeiten heraus, die die Interessenten nach Abschluss des Kurses erworben haben werden.
- Optional: bieten Sie ein Zertifikat oder eine andere Form der Bestätigung nach Abschluss des E-Mail-Kurses an. Dies funktioniert am besten für bekannte Marken.
Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden für E-Mail-Kurse (auf Englisch).
Checkliste
Checklisten heben wichtige Schritte oder To-dos hervor, die Ihre Interessenten erledigen müssen, um deren Ziele zu erreichen. Mit solch einer Checkliste können Sie sicherstellen, dass keine wichtigen Schritte vergessen werden.
Checklisten können natürlich auch ausgedruckt werden, die meisten Leute werden die Checkliste allerdings digital abrufen. Machen Sie sich dies zunutze und gestalten Sie sie am besten interaktiv, sodass Interessenten die Punkte auf der Liste per Klick abhaken können – ähnlich wie bei dieser Checkliste von AgencyAnalytics (die auf einer Google Tabelle basiert).
Checkliste als Leadmagnet Idee
Profi-Tipps:
- Wählen Sie einen Titel, der die Vorteile der Checkliste klar kommuniziert.
- Zeigen Sie eine Abbildung der Checkliste auf der Landing-Page.
- Verwenden Sie anklickbare Checkboxen, damit die Aufgaben abgehakt werden können, ohne die Checkliste auszudrucken.
- Optional: fügen Sie der Checkliste einen Fortschrittsbalken hinzu.
Spickzettel (Cheat Sheets)
Was Spickzettel als Leadmagneten besonders interessant macht, ist die Tatsache, dass sie lange oder komplexe Erklärungen in Stichpunkten, Schritten oder Tipps zusammenfassen, auf die man schnell zugreifen kann. Wie dieser Spickzettel für den Umbau eines normalen Lieferwagens in ein Wohnmobil.
Beispiel für einen Spickzettel als Leadmagnet
Ihr Cheat Sheet kann auch ein einfaches Glossar von Begriffen und Definitionen sein, eine Seite, die Links zu zusätzlichen Informationen enthält, oder eine vereinfachte Zusammenfassung eines detaillierten Prozesses, die der Auffrischung des Gedächtnisses dient.
Profi-Tipps:
- Verwenden Sie Überschriften, nummerierte Listen und Aufzählungspunkte, um den Inhalt überschaubar zu machen.
- Vermeiden Sie langatmige Erklärungen und fassen Sie Ihre Punkte kurz und prägnant zusammen.
- Fügen Sie Verweise auf andere Ressourcen hinzu, die mehr Kontext oder detaillierte Erklärungen bieten.
- Fügen Sie ein kurzes szenariobasiertes Beispiel hinzu, um die Anwendung der Punkte auf dem Spickzettel zu veranschaulichen.
Vorlagen (Templates)
Sie wollen etwas in 30 Minuten anstatt 2 Stunden erledigen? Genau dafür sind Templates gut.
Das können z.B. Designdateien oder Excel-Tabellen sein. Es ist eine attraktive Leadmagnet-Idee, weil sie Ihren Interessenten Arbeit und Zeit erspart, da sie nicht von ganz vorn anfangen müssen.
Beispiele für Vorlagen, die als Leadmagnet verwendet werden können, sind Lebenslaufvorlagen, Präsentationsvorlagen, Businessplan-Vorlagen, Grafikdesign-Vorlagen, Text-Vorlagen, Newsletter-Vorlagen usw.
Angebotsvorlage als Leadmagnet
Profi-Tipps:
- Zeigen Sie ein praktisches Beispiel, wie die Vorlagen verwendet werden können.
- Bieten Sie die Vorlage in verschiedenen Formaten an, z. B. Word, Excel, PDF usw.
- Weisen Sie auf bearbeitbare Abschnitte hin, die angepasst werden können, und fügen Sie Platzhalterinhalte hinzu.
- Fügen Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur idealen Nutzung der Vorlage hinzu.
Video-Kurs
Leadmagneten müssen nicht unbedingt immer textbasiert sein. Sie können auch eine kostenlose Videoschulung anbieten, um Leads zu gewinnen. Dabei kann es sich um ein einzelnes Video oder eine ganze Video-Serie handeln.
Dieser Leadmagnet eignet sich besonders für Online-Trainer und Personen, die Kurse erstellen.
Nehmen wir an, Sie sind ein Fitnesstrainer. Sie könnten ein kostenloses Trainingsvideo für Berufstätige anbieten, mit kurzen Übungen, die einfach im Büro durchgeführt werden können.
Hier ist ein Beispiel für ein kostenloses Schulungsvideo, das von einem Dropshipping-Experten angeboten wird.
Kostenloses Video-Training als Lead-Magnet-Idee
Profi-Tipps:
- Teilen Sie einen kurzen Teaser, der den Mehrwert Ihres Videos hervorhebt.
- Erstellen Sie ein qualitativ hochwertiges Video mit hochauflösendem Bild, klarem Ton und professionellen Schnitt.
- Fügen Sie in der Videobeschreibung Zeitstempel ein, um die Navigation zu bestimmten Abschnitten zu erleichtern.
- Stellen Sie neben dem Video selbst auch Transkripte oder Zusammenfassungen des Videoinhalts bereit.
Newsletter
Ja, auch ein Newsletter ist ein Lead-Magnet. Auch wenn es nicht so greifbar wirkt wie ein kostenloses E-Book oder eine Schulung.
Um Leads für Ihren Newsletter zu gewinnen, müssen Sie jedoch mehr bieten als Produkt-Updates, spezielle Ankündigungen und die neuesten Nachrichten. Sie sollten etwas Exklusives anbieten, das für Ihre Kunden einen Mehrwert darstellt.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie einen Newsletter erstellen, den Ihre Kunden tatsächlich lesen.
Justin Welsh bietet beispielsweise einen Praxis-Tipp an, der Interessenten bei der Gründung, Vergrößerung und Monetarisierung von Online-Businesses helfen soll. Er nutzt die Anzahl der aktuellen Abonnenten und Erfahrungsberichte als Social Proof, um den Wert seines Newsletters zu belegen.
Idee für einen Newsletter-Lead-Magneten
Profi-Tipps:
- Bieten Sie exklusive Inhalte an, die Ihre Interessen ansprechen.
- Bieten Sie einen Link zu früheren Newsletter-Ausgaben an, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was einen erwartet.
- Nennen Sie die Anzahl der Abonnenten, die den Newsletter derzeit erhalten.
- Verwenden Sie kreative Call to Actions, wie z.B. „Werden Sie zum Insider“.
- Fügen Sie Testimonials anderer Abonnenten hinzu, die Ihren Newsletter loben.
Content-Upgrades
Upgrades findet jeder gut, und natürlich umso mehr, wenn diese kostenlos sind. Content-Upgrades sind ein Goodie, das potenziellen Kunden angeboten wird, nachdem sie Ihre Inhalte – in der Regel einen Blogbeitrag oder anderen Artikel – gelesen haben.
Sie können E-Books, Checklisten, Spickzettel und Videos als Content-Upgrades anbieten. HubSpot macht hier einen guten Job, indem es bei fast jedem veröffentlichten Blogbeitrag ein Content-Upgrade anbietet.
Idee für einen Leadmagneten mit Content-Upgrade
Profi-Tipps:
- Achten Sie darauf, dass das Content-Upgrade auf den ursprünglichen Inhalt abgestimmt ist.
- Positionieren Sie das Upgrade-Angebot an einer prominenten Stelle, wo es hervorsticht.
- Geben Sie an, wie das Content-Upgrade den ursprünglichen Inhalt ergänzt oder ihm einen Mehrwert verleiht.
Lead-Magneten, die Inhalte wiederverwenden
Sie müssen Leadmagneten nicht immer komplett neu erstellen. Sie können auch Content, den Sie bereits erstellt haben, in PDFs, Audiodateien und Transkripte umwandeln. Hier sind einige Ideen für Leadmagneten, die auf wiederverwendeten Inhalten basieren:
PDF-Version
Wenn Sie nützliche Inhalte in Form eines Blog- oder Social-Media-Beitrags erstellen, können Sie diese auch als herunterladbare PDF-Datei für Interessenten anbieten. Dies eignet sich besonders für Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Tutorials und Rezepte.
ShipBob verwendet diese Lead-Magnet-Idee für alle seine Blog-Posts.
Leadmagnet PDF-Idee
Audio-Version
Text- und Videoinhalte können in Audiodateien umgewandelt werden, um Leads zu generieren. Audiodateien lassen sich sogar in Form einer Podcast-Wiedergabeliste zur Verfügung stellen, die Ihre Interessenten kostenlos abonnieren, um sie anzuhören.
Das vereinfacht es für diejenigen, die keine Zeit haben, Ihren Content zu lesen oder als Video zu konsumieren. So können Sie auch Interessenten mit Seheinschränkungen besser bedienen.
Marie Forleo's Learn How To Get Anything You Want ist ein tolles Beispiel für ein kostenloses Audio-Training:
Kostenloses Audio-Training als Lead-Magnet Beispiel
Profi-Tipps:
- Teilen Sie Auszüge der Audiodatei, um das Interesse der Interessenten zu wecken.
- Heben Sie neue Erkenntnisse oder Aktualisierungen des ursprünglichen Inhalts hervor, die der Audioversion hinzugefügt wurden.
- Stellen Sie den Audiotrack in einem Format bereit, das auf allen Geräten abgespielt werden kann.
Video-Transkript
Manche Interessenten lesen lieber, als sich ein Video anzusehen. Sie können diese Leads für sich gewinnen, indem Sie Ihre Videoinhalte transkribieren und ihnen die Texte in einem Dokument im Austausch gegen ihre Kontaktdaten anbieten. Auf diese Weise können Sie auch Leads mit Höreinschränkungen besser bedienen.
Wenn Sie z. B. Trainingskurse für Webentwicklung im Angebot haben, könnten Sie das Transkript eines Videos über die Erstellung einer mobilfreundlichen Website anbieten. Außerdem können Sie das Video mit Referenzmaterialien und Codes-Ausschnitten detaillierter gestalten.
Profi-Tipps:
- Lesen Sie das Transkript auf jeden Fall Korrektur.
- Formatieren Sie es mit klaren Überschriften und Aufzählungspunkten, um die Lesbarkeit zu verbessern.
- Fügen Sie Einblicke oder Erklärungen hinzu, die über den Videoinhalt hinausgehen, um das Verständnis zu verbessern.
Lead-Magneten, die exklusiven Zugang bieten
Exklusivität ist starkes Verkaufsargument. Die folgenden Lead-Magneten bringen Interessenten im Idealfall dazu, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben, um Zugang zu Ihren exklusiven Inhalten zu bekommen.
Webinar
Das Wort Webinar ist eine Kombination aus „Web“ und „Seminar“. Ein Webinar ist also ein Seminar, das im Internet über eine Videokonferenzplattform wie Zoom, Google Meet, Facebook Live, YouTube Live usw. abgehalten wird.
Webinare ziehen Leads an, weil sie einen exklusiven Zugang bieten. Zudem können Sie sich direkt mit einem Experten austauschen und von ihm lernen.
In diesem Webinar informiert Erziehungsberaterin Amy McCready Interessenten (in diesem Fall Müttern) darüber, wie man Kinder ohne Drängen oder lauter zu werden dazu bringt, auf sie zu hören.
Webinar als Lead-Magnet-Idee
Profi-Tipps:
- Entwerfen Sie einen spannenden Titel, der den Mehrwert des Webinars klar kommuniziert.
- Laden Sie einen externen Experten oder eine Expertin ein, am Webinar teilzunehmen.
- Bieten Sie die Webinar-Registrierung nur für einen begrenzten Zeitraum an, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.
- Zeichnen Sie das Webinar auf und bieten Sie es als Lead-Magneten-Video für neue Interessenten an.
Private Gruppe
Wie bereits erwähnt, mögen es viele Menschen exklusiven Zugang zu Inhalten zu bekommen, die anderswo nicht verfügbar sind. Insofern ist es keine schlechte Idee, potenziellen Kunden die Mitgliedschaft in einer privaten Gruppe anzubieten.
Sie können eine private Gruppe auf Facebook oder Slack einrichten und sie als Sammelpunkt für exklusive Ressourcen und kostenlosen Experten-Support bewerben. Heben Sie auch die Möglichkeit hervor, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen und zusammenzuarbeiten, wie bei diesem Leadmagneten der Product School Slack Community.
Idee für einen Leadmagneten für eine private Gruppe
Profi-Tipps:
- Versprechen Sie frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten und Rabatten, exklusiv für Mitglieder.
- Begrenzen Sie die Anzahl der verfügbaren Mitgliedschaften und richten Sie eine Warteliste ein.
- Erzählen Sie Erfolgsgeschichten von aktuellen Mitgliedern, die von der Gruppe profitiert haben.
Eintrittskarten für Veranstaltungen
Organisieren Sie Events? Sie können Leads gewinnen, indem Sie eine kostenlose Eintrittskarte oder vergünstigte Tickets für Frühbucher anbieten. Wenn es sich um eine Veranstaltung handelt, die für potenzielle Kunden einen Mehrwert bietet, werden diese die
Gelegenheit sicher wahrnehmen.
Idee für einen Leadmagneten für Veranstaltungstickets. Quelle: Picreel
Sie können nicht nur neue Leads gewinnen, sondern auch Interessenten, die bereits in Ihrer Kontaktliste sind, mithilfe von Veranstaltungstickets umwandeln. Diese Leads werden in einem neuen Segment oder Tag gruppiert, welches die Kontakte in die nächste Phase der Customer Journey vorrücken lässt.
Profi-Tipps:
- Heben Sie den einzigartigen Wert hervor, den die Teilnehmer aus der Veranstaltung ziehen.
- Präsentieren Sie die Referenten oder Moderatoren der Veranstaltung und deren Fachwissen und Referenzen.
- Erwähnen Sie die Möglichkeit, sich mit Branchenkollegen auszutauschen und zu vernetzen.
- Bieten Sie Frage- und Antwortrunden sowie Workshops an, die die Teilnehmer ansprechen.
Lead Magneten mit Rabatten und Werbegeschenken
Rabatte und Werbegeschenke sind eine der effektivsten Taktiken zur Lead-Generierung. Hier sind einige Ideen für Leadmagnete, die Sie ausprobieren können, insbesondere für E-Commerce-Unternehmen.
Kostenloser Versand
Bei der Gewinnung von Neukunden im E-Commerce kann es sehr gut funktionieren, einmalig die Versandkosten zu erlassen. So kann man diese Kundengruppe zu einem tatsächlichen Kauf animieren, der sonst vielleicht nicht stattfinden würde.
Idee für einen Leadmagneten mit kostenlosem Versand.
Sie können diesen Interessenten über einen bestimmten Zeitraum „Nurture-E-Mails“ senden, um eine Beziehung aufzubauen, und schließlich zur Kaufentscheidung anzuregen, sodass der Code am Ende für den kostenlosen Versand verwendet werden kann.
Profi-Tipps:
- Präsentieren Sie das Angebot an einer gut sichtbaren Stelle auf Ihrer Website.
- Bauen Sie es als Pop-up ein, welches die Kunden sehen, wenn sie kurz davor sind, Ihre Website zu verlassen.
Rabatt beim ersten Kauf
Ähnlich wie beim kostenlosem Versand können Sie potenziellen Kunden, zum Tausch für ihre E-Mail-Adresse einen Rabatt auf ihren ersten Einkauf anbieten. Dafür müssen diese den Kauf nicht unbedingt sofort tätigen.
Rabatt Lead-Magnet-Beispiel
Profi-Tipps:
- Stellen Sie den Rabatt als ein exklusives Angebot für neue Abonnenten dar.
- Geben Sie den Rabattprozentsatz oder -betrag auf der Opt-in-Seite deutlich an.
- Verwenden Sie visuell ansprechende Designelemente, um das Rabattangebot hervorzuheben.
Kostenlose Testversion
Kostenlose Testversionen sind eine beliebte Idee für Leadmagneten, welche z. B. Softwareunternehmen und E-Mail-Marketingdienste wie ActiveCampaign nutzen.
Beispiel für eine kostenlose Testversion
Kostenlose Testversionen ziehen Leads an, weil sie die Möglichkeit bieten, eine Software oder ein Produkt kostenlos zu nutzen. So haben Ihren Interessenten die Möglichkeit auszuprobieren, ob das Produkt ihren Bedürfnissen entspricht.
Sie können kostenlose Testversionen für einen begrenzten Zeitraum oder permanent mit eingeschränkten Funktionen anbieten. In jedem Fall haben Sie die E-Mail-Adresse des Leads erfasst und können ihn dann dazu animieren, auf ein Bezahlkonto upzugraden.
Profi-Tipps:
- Geben Sie klar an, ob es sich bei dem Angebot um eine zeitlich begrenzte oder eine auf bestimmte Funktionen beschränkte kostenlose Testversion handelt (Freemium).
- Heben Sie bei zeitlich begrenzten kostenlosen Testversionen die während der Testphase verfügbaren Premium-Funktionen hervor.
- Bieten Sie die kostenlose Testversion ohne Bedingungen an und verlangen Sie keine Kreditkarte.
- Machen Sie den Anmeldeprozess einfach, indem Sie nur die nötigsten Informationen abfragen.
Produktproben
Wenn Sie ein Geschäft mit physischen Produkten betreiben und keine kostenlose Testversion anbieten können, ist das kein Problem. Sie können Leads gewinnen, indem Sie z.B. Produktmuster anbieten. Genau wie kostenlose Testversionen ziehen Sie damit Interessenten an, die Ihr Produkt ausprobieren möchten.
Beispiel für einen Lead-Magneten mit Produktproben
Sie können diese Lead-Magnet-Idee auch auf immaterielle Produkte anwenden, für die Sie keine kostenlose Probe anbieten können. Wenn Sie z. B. E-Books verkaufen, könnten Sie ein kostenloses Musterkapitel im Austausch für die E-Mail-Adresse des Interessenten anbieten.
Profi-Tipps:
- Verwenden Sie hochwertige Bilder oder Videos, um die Produktproben zu präsentieren.
- Nennen Sie die Vorteile der Produkte und wie sie Ihren Kunden helfen können.
- Weisen Sie darauf hin, dass kostenlose Produktmuster nur in begrenzten Mengen verfügbar sind.
- Teilen Sie positive Erfahrungsberichte von Kunden, die das Produkt verwendet haben.
Kostenlose Beratung
Diese Lead-Magnet-Idee eignet sich hervorragend für Dienstleistungsanbieter. Leads melden sich hier für kostenlose Beratungsgespräche an, um Ideen dazu zu erhalten, wie sie ihre Probleme kostenlos lösen können und zu erfahren, wie Sie oder Ihr Business ihnen weiterhelfen können.
Kostenlose Beratung als Lead-Magnet-Beispiel
Ein kostenloses Beratungsgespräch bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren, sondern auch potenzielle Kunden auszumachen.
Profi-Tipps:
- Versichern Sie den Interessenten, dass die kostenlose Beratung unverbindlich ist.
- Bieten Sie eine begrenzte Anzahl von kostenlosen Beratungsterminen an, um die Interessenten zur schnellen Anmeldung zu bewegen.
- Verknüpfen Sie das Angebot mit Ihrem Kalender, sodass die Interessenten mithilfe eines Online-Terminplanungs-Tools selbst einen passenden Termin vereinbaren können.
Kostenloses Angebot
Ein kostenloser Kostenvoranschlag ist eine attraktive Option, um Leads zu generieren, die maßgeschneiderte Lösungen oder Dienstleistungen benötigen.
Wenn Sie beispielsweise eine Kfz-Versicherung anbieten, könnten Sie Interessenten, die ihr Auto versichern möchten, ein kostenloses Angebot unterbreiten. Dazu müssen sie ihre Daten eingeben, damit Sie den Kostenvoranschlag erstellen und an ihre E-Mail-Adresse senden können.
Kostenloses Angebot als Lead Magnet Idee
Profi-Tipps:
- Skizzieren Sie die Informationen, die Interessenten angeben müssen, um ein kostenloses Angebot zu erhalten.
- Verwenden Sie ein schnelles und einfaches Anfrageformular, das schnell ausgefüllt ist.
- Versichern Sie den Interessenten, dass die Anforderung eines Angebots nicht mit einer Kaufverpflichtung einhergeht.
Interaktive Lead-Magneten
Interaktive Lead-Magneten machen Spaß und regen zum Mitmachen an. Dass diese sehr effektiv sein können, wissen wir aus eigener Erfahrung.
Wir nutzen selbst gern Quizze zur Leadgenerierung:
Quiz
Hier geht es natürlich nicht um schwierige Mathe-Quizze! Wir reden von lustigen und unterhaltsamen Quizfragen, die nicht viel Zeit und Nachdenken erfordern. Hier sehen Sie, wie Sie sie als Leadmagneten einsetzen können.
Sie können ein Quiz einrichten, um Ihren Kunden zu helfen, Schwierigkeiten zu erkennen, ihre Stärken zu entdecken oder ein Problem zu lösen. Das Quiz kann Multiple-Choice- oder Richtig/Falsch-Fragen enthalten. Fordern Sie Ihre Kunden dann auf, ihre E-Mail-Adresse für einen detaillierten Bericht oder weitere Unterstützung anzugeben.
Dieses Quiz zur finanziellen Unabhängigkeit besteht aus 10 Ja/Nein-Fragen und nimmt nur zwei Minuten in Anspruch. Am Ende werden die Interessenten gebeten, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, um ihr Ergebnis sofort zu sehen.
Quiz Lead-Magnet Beispiel
Profi-Tipps:
- Entwerfen Sie eine einprägsame Quiz-Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt und Neugierde weckt.
- Nennen Sie den Zweck des Quiz und den Nutzen der Teilnahme.
- Fügen Sie einen Fortschrittsbalken ein, der anzeigt, wie nah die Teilnehmer an der Fertigstellung des Quiz sind.
Gewinnspiel
Abgesehen von Quizzes können Sie auch unterhaltsame Gewinnspiele veranstalten und attraktive Preise anbieten, um Leads zu generieren. Achten Sie jedoch darauf, dass der Preis einen Bezug zu Ihrem Produkt oder Unternehmen hat.
Wenn etwa ein Grafikdesign-Unternehmen ein iPhone 14 als Preis für ein Gewinnspiel anbietet, wird das viele Interessenten anziehen. Aber die meisten von ihnen gehören nicht zur Zielgruppe. Eine angemessenere Belohnung wäre eine Grafikdesignsoftware.
Beispiel für eine Lead-Magnet-Idee für ein Gewinnspiel. Quelle: Wishpond
Profi-Tipps:
- Geben Sie die Teilnahmebedingungen für das Gewinnspiel an, sowie den Gewinn.
- Gestalten Sie es einfach, am Gewinnspiel teilzunehmen – es sollte nur ein minimaler Aufwand erforderlich sein.
- Bieten Sie attraktive Preise an, die für die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden relevant sind.
Umfrage oder Abstimmung
Eine Umfrage (Text auf Englisch) oder ein Mini-Voting können ebenfalls als Lead-Magnet dienen. Allerdings sollten Sie den Leads, die daran teilnehmen, eine Belohnung anbieten. Und stellen Sie sicher, dass die Umfrage für ihre Interessen oder Probleme relevant ist.
Außerdem können Sie die Ergebnisse der Umfrage oder des Fragebogens als Bericht anbieten, da er für Ihre Zielgruppe von Interesse sein kann. Bei diesem Lead-Magneten von Mailchimp handelt es sich zum Beispiel um den Bericht, der aus einer weltweiten Umfrage unter Agenturen und Freiberuflern erstellt wurde.
Umfrage Bericht Lead Magnet Idee
Profi-Tipps:
- Weisen Sie auf die Vorteile der Umfrage hin und erläutern Sie, inwiefern die Teilnehmer einen wichtigen Beitrag leisten können.
- Halten Sie die Umfrage kurz und prägnant, mit minimalem Aufwand für die Teilnahme.
- Gestalten Sie die Umfrage bzw. den Fragebogen interaktiv mit verschiedenen Fragen und Bewertungsskalen.
- Heben Sie die Erkenntnisse hervor, die die Teilnehmer aus der Umfrage oder dem Umfragebericht ziehen werden.
Rechner, Tool oder App
Mit diesen Tools werten Sie Informationen der Leads aus und liefern ihnen personalisierte Ergebnisse. Wenn Sie beispielsweise ein Immobilienmakler sind, könnten Sie einen Rechner anbieten, der Anzahlungen, Zinssätze, Hypothekenzahlungen usw. schätzt, um potenzielle Hauskäufer anzuziehen.
Hypothekenrechner als Lead-Magnet Beispiel
Wir selbst haben auf unserer Website auch einen Preiskalkulator, der es interessierten Usern ermöglicht, die Preise für verschiedene E-Mail-Marketing-Tools auf einen Blick zu vergleichen.
Profi-Tipps:
- Entwerfen Sie eine benutzerfreundliche Oberfläche, die einfach zu navigieren ist.
- Geben Sie klare Anweisungen zur Verwendung des Rechners oder der App.
- Bieten Sie die Option, die generierten Ergebnisse oder Erkenntnisse zu teilen oder zu exportieren.
- Liefern Sie sofortige Ergebnisse, die den Nutzern helfen, schnell Entscheidungen zu treffen.
- Stellen Sie sicher, dass der Rechner/das Tool mobilfähig ist und auf Smartphones funktioniert.
Lead-Magneten: Fazit
Viele Interessenten sind bereit, Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Austausch für einen kostenlosen Lead-Magneten zu geben. Mit den 26 Lead-Magneten und zusätzlichen Tipps, die wir Ihnen in diesem Artikel vorgestellt haben, werden Sie sicher Leads anziehen können.
Denken Sie aber daran, dass Ihr Lead-Magnet Mehrwert bieten, relevant und spezifisch für Ihre potenziellen Kunden sein muss. Deshalb werden nicht alle Maßnahmen für Ihr Unternehmen geeignet sein. Wenn Sie beispielsweise ein Dienstleister sind, wird die Idee mit der kostenlosen Lieferung eher nicht passen.
Außerdem bieten Sie am besten verschiedene Lead-Magneten gleichzeitig an, um Leads zu verschiedenen Zeitpunkten und aus verschiedenen Quellen zu gewinnen.
Falls Sie noch weitere Fragen haben, hinterlassen Sie uns gern unten einen Kommentar! 🙂
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